Pomto-第二新卒・20代専門の転職エージェント-

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オンラインMtg

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4月から完全リモートを導入したため、
社内のMtgや打合せは全てZoomによるオンラインMtgになった。

社内だけでなく、
社外の打ち合わせも全てZoomやTeamsのミーティング。
これまでの関係性がある人も、ない人も。

今日も新たに導入を検討しているサービスの打ち合わせをTeamsで行った。
商談時間は30分。

初顔合わせの先方担当者と雑談するでもなく、
お互いの経歴やバックボーンを確認しあうでもなく、
開始からスグにスライドを共有しながら商談に入る。

コチラが聞きたい事や確認したい事をお伝えすると、
その疑問に応えるスライドが表示されて説明を受ける。

不安点や確認したい点を一通りつぶして、
一瞬だけ悩んで、利用したい旨を伝える。
その時間わずか30分。

飛び込み営業からスタートして、
顧客課題を解決するためにじっくりヒアリングして、
顧客毎の提案資料を夜なべして作って新ためて提案に伺って、
社内稟議を通すために担当者と協力して受注する。

そんな昔ながらの営業が染みついている自分としては、
何ともあっけない商談に感じた。でも、それがイヤなわけではない。

こうやって時代って変わっていくんだなぁと。
営業の手法も、求められるスキルも、サービス担当者との関係性も。
平成の時代はまだまだ昭和のスキルの延長上にあったけど、
令和の時代はあたりまえの根本から変わっていくんだろう。

過去の成功体験や、こだわりを捨てて、
変化し続ける者だけが生き残る。Byダーウィン